苑博士講鉆石：培育鉆石毛坯銷售狀況及因應(yīng)方式
發(fā)布時間：
2022-01-26 00:00
近幾個月有多家國內(nèi)外客人聯(lián)系，尋求培育鉆石毛坯的供應(yīng)，尤其高溫高壓較小的毛坯。中國供應(yīng)全世界幾乎95%以上的高溫高壓培育鉆石毛坯，最近全球市場都缺貨，不論大小，高品質(zhì)的基本缺貨，就是有貨價格也高，切磨、打證后銷售成品鉆石時，沒有利潤或賠錢；中低品質(zhì)毛坯價位尚可接受，但是所有的大供應(yīng)商都缺貨。
培育鉆石最終的市場價位到底該在哪里？還未定論，十年前，剛有CVD無色培育鉆石供應(yīng)時，零售價為天然鉆石的60~80%，十年來逐漸降至現(xiàn)在的20~30%，戴比爾斯Lightbox 的培育鉆石零售價格US$800/克拉約為天然鉆石的5~15%，但Lightbox較大顆粒的培育鉆石一直缺貨，現(xiàn)在其它供應(yīng)商不理會戴比爾斯，但未來戴比爾斯真正能大量供應(yīng)時，他的價格政策大家必須要關(guān)注。
最近高溫高壓毛坯供應(yīng)所顯示的狀況是人為因素產(chǎn)生的，首先造成市場缺貨，一段時間后再提升價格。中國的高溫高壓培育鉆石，毛坯的價位應(yīng)該由中國業(yè)者做決定，現(xiàn)在就是國內(nèi)業(yè)者在制定培育鉆石的毛坯價位。
看貨會
中國是高溫高壓合成金剛石的最大生產(chǎn)國，近年利用高溫高壓六面頂壓機大量生長出無色的首飾用培育鉆石，現(xiàn)在技術(shù)、成本、市場均已成熟。在中國，CVD未來也會是主要的生產(chǎn)國家。這幾年來生產(chǎn)、銷售各種條件的不穩(wěn)定，使得培育鉆石產(chǎn)品的產(chǎn)銷已產(chǎn)生極大困擾，未來，不論在景氣好或不好的時候，不論全球發(fā)生天然災(zāi)害，人為禍亂、戰(zhàn)爭，經(jīng)濟景氣低迷等，使得鉆石市場產(chǎn)生變化。我們成立培育鉆石毛坯統(tǒng)一銷售機構(gòu)，可以及時得到信息回饋，反映給所有參加的會員，能夠提供長期穩(wěn)定的平臺給生產(chǎn)者與購買者進行合理交易，像天然鉆石看貨會一樣，可以維持幾十年甚至百年的穩(wěn)定。
供貨會員：生產(chǎn)培育鉆石的廠家，生產(chǎn)出的培育鉆石產(chǎn)品必須為市場能接受的白鉆。
購貨會員：需購買培育鉆石毛坯之切割工廠、批發(fā)商、連鎖珠寶店等。
總公司設(shè)于鄭州，看貨會組織可設(shè)于國內(nèi)外多處，如廣州、深圳、迪拜。
看貨會公司運作仿戴比爾斯模式如下:看貨會每年十次，每五周一次，每次一周，購貨會員需要提前半年將后五次看貨會各需的貨型、規(guī)格、數(shù)量報給看貨會公司，公司即可據(jù)以分配給供貨會員按時生產(chǎn)，看貨前一周交給公司，整理、分類，照會員需求分包，價格委員會事先已決定價格，計算出一個合理的總價。
供貨會員以接受訂單模式，長期穩(wěn)定、精確地生產(chǎn)出市場需要的規(guī)格及數(shù)量，購貨會員可以穩(wěn)定長期買到所需要的貨型及數(shù)量。
購貨會員在遇到市場變動時，必須及時通知看貨會公司增減下次看貨采購貨物的規(guī)格、數(shù)量，看貨會公司以最快速度通知供貨會員據(jù)以改變訂貨內(nèi)容。
視需要，看貨會交易產(chǎn)品可增加，如：成品鉆石、彩色鉆石、工業(yè)用途鉆石材料等。
以戴比爾斯百年來利用看貨會銷售天然鉆石毛坯的歷史，可以證明，看貨會對天然鉆石行業(yè)的價格與市場是一個合理、穩(wěn)定、積極、有效的模式。他們的供貨者是單一的戴比爾斯本身，供方極為單純。近數(shù)十年，另外有了埃羅莎 Alrosa、力拓集團 Rio Tinto及幾家更小公司，但是大家相互之間都有默契，同步調(diào)整價位及供應(yīng)量；培育鉆石有大大小小非常多生產(chǎn)廠家，未來組織培育鉆石毛坯看貨會，應(yīng)該會有多家看貨會同時分別運行，只要大家有默契，在價位及供應(yīng)量上同步調(diào)，效果也是一樣。
看貨會的規(guī)模該多大?
以現(xiàn)有天然鉆石看貨會為例，每年天然鉆石毛坯總克拉數(shù)約1億克拉，共約有10個看貨會，故平均每個看貨會每年銷售1000萬克拉。每年天然鉆石毛坯的總價值約100億美元，故平均每個看貨會每年銷售10億美元。
培育鉆石毛坯年產(chǎn)量，現(xiàn)在約1500萬克拉，總價約15億美元，如果分做三個看貨會，每個看貨會約銷售500萬克拉，價值5億美元左右。未來行業(yè)擴大以后，看貨會的數(shù)量及規(guī)模也會逐步擴大。
戴比爾斯主辦看貨會的規(guī)則，以前是非常嚴格，看貨會員買貨只有兩個選擇：要或不要，三年期間有一次不買可接受，第二次不買，取消會員資格，每次的貨不能挑撿，不能討價還價，會員要求的貨型及數(shù)量，戴比爾斯不會給夠，還會將一些他們賣不出去的貨硬推給會員。這十幾年來有了不少改變，會員可以挑出一些不想要的貨退回去，可以談一些價格，也可以當次少買一些貨，留到下次再多買一些， De Beers和Alrosa又近一步根據(jù)客戶分類進行優(yōu)化供貨。
培育鉆石可以參考天然鉆石看貨會的模式進行培育鉆石毛坯銷售，逐步調(diào)整方式細節(jié)使供需雙方都能方便有效的完成交易。
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